Tabela de preços de manicure: monte a sua com a conta
Tabela de preços de manicure não se copia da internet: ela sai da sua conta. São o custo da sua hora, o material de cada técnica e o tempo que cada uma leva. Veja a fórmula e um exemplo com esmaltação, banho de gel e alongamento em fibra.
O custo da sua hora
Toda tabela começa aqui, porque o seu tempo é o que você mais vende. Some tudo o que você gasta por mês para atender, trabalhe ou não: aluguel ou a parte da casa que vira espaço de trabalho, luz, água, internet, o material de base, o que você separa como o seu ganho, a parcela da cabine e da cadeira. É o custo fixo. Suponha R$ 3.500.
Conte as horas em que você de fato tem agenda disponível no mês e aplique uma ocupação honesta, porque ninguém atende o tempo todo. Se são cerca de 120 horas abertas e você ocupa 70%, sobram perto de 84 horas pagas. Divida: R$ 3.500 por 84 dá cerca de R$ 42 por hora. É o que cada serviço precisa cobrir pela fatia de tempo que ocupa, antes do material e antes do lucro.
O tempo de cada técnica
O preço de unha não se separa por nome, e sim por tempo. Uma esmaltação simples ocupa bem menos que um banho de gel, que por sua vez ocupa menos que um alongamento em fibra do zero. Se você cobra parecido pelas três, está dando as horas a mais de graça nas mais demoradas.
O jeito certo é medir quanto cada técnica leva de verdade na sua mão, da preparação à finalização, e multiplicar pela hora. Esmaltação de 40 minutos carrega cerca de R$ 28 de tempo; um banho de gel de uma hora e vinte, perto de R$ 56; uma fibra de duas horas e meia, cerca de R$ 105 só de tempo. É esse número que faz a técnica longa custar mais, com razão.
O material por serviço
Depois do tempo, o material. Cada técnica gasta coisas próprias: a esmaltação gasta esmalte e algodão; o gel gasta a base, o builder, o top e a lixa; a fibra gasta a fibra, o resina e mais finalização. Some o que sai por atendimento em cada uma. É o que impede a conta de parecer boa e o caixa de não fechar.
Vale separar porque material barato numa técnica e caro em outra muda o preço. Anote o custo de cada produto e quanto você usa por serviço; não precisa ser perfeito, precisa ser honesto. Com o tempo e o material na mão, o custo de cada serviço fica claro.
O preço mínimo e a sua margem
Junte o tempo e o material para achar o custo. Esse é o chão: cobrar esse valor é trabalhar de graça, e abaixo dele é pagar para atender. Sobre o custo entram duas coisas: o que você separa para o imposto, que varia conforme o seu enquadramento e você confirma com o contador, e a margem, que é o seu lucro.
A margem cobre o imprevisto, a reposição de material e o seu ganho. Some ela ao custo e você tem o preço, saído da sua realidade, e não da tabela de uma nail designer de outra cidade com outros custos. Se recebe no cartão, lembre que a maquininha fica com uma fatia; some a taxa também, ou receba por Pix e feche com uma margem melhor.
Um exemplo de tabela
Com a hora a R$ 42, dá para ver a diferença. A esmaltação simples, pouco tempo e pouco material, fica entre os serviços mais baratos. O banho de gel, mais tempo e material, sobe. O alongamento em fibra, as duas horas e meia e o material pesado, é o mais caro, e a manutenção da fibra, que leva menos tempo, fica abaixo da aplicação nova. Os números exatos são os seus; o que importa é a ordem sair do tempo e do material, não do chute.
Monte cada item como um serviço, com a sua duração e o seu preço, e mantenha a manutenção separada da aplicação. Assim a cliente escolhe e você enxerga quanto cada técnica rende por hora.
Quando mexer na tabela
A tabela não é para sempre. Quando o material encarece ou os seus horários bons vivem lotados, é sinal de reajuste. Refaça o custo da hora a cada poucos meses; se subiu, a tabela acompanha, senão a sua margem vai sumindo sem você perceber.
Para subir sem perder cliente, avise com alguns dias de antecedência, suba um valor que a conta justifique e comece pelos horários mais disputados. E tenha os seus serviços, as técnicas e os tempos num lugar só, com a cliente marcando pela técnica e pela duração certas; fica fácil medir o que cada uma rende e decidir o próximo ajuste com número na mão.
Perguntas frequentes
Posso copiar uma tabela de preços pronta da internet?
Como ponto de partida para ver a ordem dos serviços, até dá. Como preço final, não: a tabela da internet tem o custo de outra pessoa, de outra cidade. O seu aluguel, o seu material e o seu tempo são outros. Use a fórmula deste artigo com os seus números e a tabela fica sua.
Como cobrar o alongamento em fibra, que leva muito mais tempo?
Pelo tempo que ele ocupa, somado ao material próprio dele. A fibra leva mais horas e mais produto que uma esmaltação, então o preço é maior na mesma proporção. Cobrar fibra quase igual à esmaltação é dar as horas extras de graça.
Preciso ter preço diferente de manutenção e de aplicação nova?
Sim. A manutenção leva menos tempo e menos material que a aplicação do zero, então é mais barata e tem o seu próprio tempo na agenda. Tenha as duas como serviços separados, cada uma com a sua duração e o seu preço.
De quanto em quanto tempo mexer na tabela?
Sempre que o material encarece ou a sua agenda vive cheia nos horários bons. Refaça o custo da hora a cada poucos meses; se subiu, a tabela acompanha. Avise as clientes com antecedência e comece o reajuste pelos horários mais disputados.